第十周计划总结(21:25-21:49)

• 保险代理人考试一次通过，69分
• 产品的介绍只简单练习过一次，属于失败

  直到今天中午为止，我还一直徘徊在考试的问题当中，有很多无法理解或不知道结果是如何算出来的，于是找到朋友想请教一下。 此时旁边的前辈教育了我一通，总的来说就是考试只是个形式，考过就不要细扣各种理论，应该把精力放在最先出现的问题上。
  如果想做得更专业，更长久，就要各方面都懂一些，这是我想的，但后来自己仔细一体会，发现应该先从点开始，以点带面，而我却相反。首先应该会讲产品，在讲产品的途中就会遇到各种疑问，实践越多，疑问积累越多。与其什么都学，不如先从实践中最先遇到的问题开始。当我向朋友讲解练习时，最能体会这一点：连朋友的问题都无法回答清楚，天天去扣那些都不知道什么时候会被问到的无边的问题现在有用吗？！
  另外，昨天突然意识到师傅对我"放松"了，可能从我的讲解中感觉到我没有苦练，而且问题很少，很不专业，不是那种在实践中被问到的问题，所以对我简单化，不仔细找我的语病。