别人是怎么知道我是朝族人的(00:42-00:59)

  今天下午坐公交时和一个人聊天，他觉得我像外地人，但又不是南方的口音，思来想去就猜对了。于是我追问他我的口音有什么不同，因为我已经习惯一有人判断正确就追问原因。"说话时有很短暂的停顿，稍微有一点思考的感觉，虽然短，但能听出来"他答道。这是第一次有人用新的观点来判断我，而且我也认同。
  本身民族的语言不同，所以有些话需要经过思考或多次锻炼，就那么短短的0.0几秒停顿也会听出点端倪。
  以上是新的判断依据，而其他人最经常使用的方法就是通过相貌，因为我拥有标准朝族人的眼窝和脸颊，只要与朝族人接触过的基本上都会知道某此共同的特征：小眼睛，突脸颊、有礼貌，另外还有嘴唇等。
  除了外貌以外，听声音也是一种方法：朝族人说话有种唱歌的感觉，特别是尾音，可能是受韩国的原因吧！

保险日记第一次(23:41-00:21)

  请假一周以来昨天第一次正式地全天为保险接触客户，结果连续走访6次之后得出的结论是：不懂的地方太多，最起码的聊天都显得那么生硬。
  今天也同样全天在为保险做铺垫，虽然只见2个人，但成绩是有史以来最好的一次：预约明天的吉星高照高端客户答谢会5名；与一位大嫂聊天后终于开口讲出自己的真正目的。
  现在很茅盾，保险本身是一件好事，即使我去骗别人，最终获益的也是他们自己，况且保险本身就是一件帮忙别人的事情，只要不是将他们最后一张票子弄来买保险地话，相信总有哪一天会有收获，只是不知道那一天是早到还是晚到。而现在因为大家对保险的不熟悉和偏见再加上我本身性格的原因致使我总有一种纠结在里面无法在朋友面前说出口。
  就像有个大学生觉得在肯德基坐着不买东西很丢人一样，我现在也处于这种很"自恋"的状态，总认为自己很有"身份"，所以不愿意被自己认为的"别人"关注，结果必须先买东西后才会安心坐下来。我在与朋友交谈时总怀揣着卖保险的概念，所以显得很不自然，其实谈论保险并没有什么错，它又不是害朋友，反而是在帮助朋友，提前规划将来，然而我却将"卖"字看得重要，结果缩手缩脚，无法自然表达。
  另一方面也是最大的收获：在近两天的走访中真真切切地感受到自己的不足，每个人都自己的想法，每个人在自己的专业方面都比我强，而我的专业方面在此时显得非常薄弱，发挥得非常差劲。特别是今天半夜到吉大一院与陌生人聊天时发现，每个人防守得非常严密，几次找突破口皆以失败告终，特别是最后一个人，当我已经铺垫好一阵后突然问了一下他个人信息，结果对方回了句：问这些干什么，我的回答明显很生疏：就聊聊天嘛！后来想了想既然直接了当也无所谓，但最终没有实施。

• 昨天6访：1访铺垫/2访练习/2访浪费/1访放弃
• 今天3访：2访成功/1访医院失败/4约成功
  

工作日记之第五十五天(17:18-17:41)

  一整天的工作，一整天的游离
  进步奖提名：不再等"以后有条件"再玩，现在就要
  退步奖提名：一天没有学习的精神
  今天解决事项：看兴城旅游攻略/交医保/为和陌生大姐谈话而思考
  不知道别人有没有这种感觉，反正我是有。平时节省习惯了，在什么环境下都不舍得，但突然节省的东西没了，或者仅剩一点的时候就会放弃以往的信念，将剩下的部分一次或者很快用掉。
  也许只有当彻底失望时人才会发挥潜能，平时的依靠太多，我们就会考虑地太多...
  我想去旅游，挣到什么时候，挣到多钱才算完呀！每当别人讲述外面的世界的时候我都会激情洋溢，但接下来却没有任何动作，我还是我，因为我还有个稳定的工作。

• 今天没有任何任务，下午在旅游
• 明天希望踏上旅游的路途当中。
• 没有希望，只有创造；希望明天更好这个永远不会实现，只有创造美好的明天，美好的明天才会到来。
  

 

工作日记之第五十四天(17:41-18:11)

  第二专业360分钟/其他86分钟 
  进步奖提名：早晨忘记一件事，于是返回补上
  退步奖提名：没有做俯卧撑，随时随地锻炼
  今日解决事项：努力喝水，不让身体上火/听完剩余的保险视频/查看美工测试结果/整理记事本
  昨晚去见三个人，哥，谢，新朋友姚。
  与哥见面时旁边还有两女士，都不太爱讲话，所以需要我活跃气氛，但没说几句就被哥指出说话不太自然，怪不得对方还是显得很拘谨。哥平时爱讲大道理，基本上都是我在听，然后今天在公开的场合却处处帮我圆场，而且还很幽默。别看他平时说话嗑嗑巴巴地，在这种需要张扬的场合，简单而风趣的话还真让我刮目相看。
  到谢大哥家里时我时刻注意着时间的流逝，再不能像以前听故事一样听完拉倒，现在必须想，必须会问，如果能与这种人物聊得开地话，真是一种大的跨步。昨天晚上他从我的话语中了解到我现在很急，急攻近利，可能是我的表达问题，从我的角度看，我是头脑冷静，行动积极而已。
  不过，说我有点急于求成也不为过，因为当我遇到一位陌生人之后，我会在二次交流中表达出自己要销售保险的意念，尽管我没有要求，但一旦将信息抛出，对方也就意会，然后委婉地拒绝，比如昨晚在吉大一院认识的那位孝子，今晚想要过去时就没有回我的短信，我也就没有过去。

• 准备好离开公司的准备
• 明天还是把周六日都计划好，一定要
  

工作日记之第五十三天(17:38-17:55)

  工作229分钟/第二专业228分钟
  进步奖提名：今天要解决的事情已做完，分析两位客户并上网查看各种故事
  退步奖提名：早晨还是以私事开始，没有先计划，因为先计划可以省略掉不重要的事，而私事往往不重要
  今天解决什么：分析两个目标/抓紧时间预约其他人/将昨天的客户相关信息总结并补足不懂的知识，比如虽然是老乡，但不懂具体在哪，所以回来看地图，特别是家乡附近的
  工作是工作，其他是其他，如果工作中有其他，其他中有工作时就要分析哪个占用脑细胞更多，结果发现其实工作已经熟练，而且不需要自己做，只要明白，剩下的就是监督，所以今天就将这种工作性质分离成工作和其他部分，另一方面，也是为了正示自己主要想做的是什么，不要说自己正在工作，其实其中70%的时间是用在其他方面，如果按大脑CPU率，估计只占10%。
  其实身边的朋友真的很多，排都排不完，只不过大家的时间可能大多局限在周六日，所以要自己合理安排，不要因为一个目标的失约而打乱全局，也不要就此回家。

• 今天的任务完成：分析哥，昨晚认识的人
• 明天哥和未来的大嫂来，饭局上不要讲保险，要将保险生活化。
  

工作日记之第五十二天(17:51-18:04)

  8：50就开始工作，又是一整天的工作
  进步奖提名：打电话之前首先模拟好自己的话术，同意/拒绝处理
  退步奖提名：效率不高，还是想着回家再做。
  在家没办法做正事，在公司又没办法集中时间学习，所以一事无成。
  应该做的事情一大堆，其中最重要的事情就是约人，不断地见人，见人，再见人，但约人之前又想到自己的语言能力太差，所以得先组织好语言能力，转念一想，语言能力不就是背一个个话术嘛，即有自己的故事之后才能灵活运用，现在肚子里没有点东西又怎么组织，于是想要背故事...
  真乱了，有点迷茫的感觉。周日刚有点眉目，今天就被委婉地拒绝，只有做了才发现，越亲的人我给我的希望越大，而且失望也最大。不过挺好，今天最重要的事情虽然失败，但我做好充足的准备，我做了，现在没做好，但我相信未来肯定能做好。

• 约见朋友，进一步讲解产品，但失败，被委婉地拒绝。
• 明天我要看到整理的效果，就从今晚开始。
  

工作日记之第五十一天(17:57-18:07)

  10：50前私事/17：50回，之前在外办公
  进步奖提名：预见堵车时间会很长，直接下车徒步
  退步奖提名：在家待时很懈怠，发懒。
  这路修得真不是时候，又是连续的降雨，又是道路的拥堵，如果想办成什么事情真不是想要求速度就能提高得起来的。
  下午14：30左右开始出发，车走到一半就开始停滞不前，虽然司机做过很多努力，绕过很多"死"路，但最终还是卡在一条必经之路，于是，我干脆下车，走到目的地；回来时决定不坐原来的公交，但第一辆就是他，犹豫了片刻之后还是选择了它，结果……依然是之前的结果……结果……下车……

• 今天不是很积极，不像上周那样拼命，可能在周六日休息的原因。
• 但我不会就此放弃五月计划，我会坚持的，并不停地和身边最近的人聊天，强迫自己。
  

 

工作日记之第五十天(17:56-18:26)

  工作326分钟/第二专业173分钟
  进步奖提名：第二天早晨六点起床晨练
  退步奖提名：今天的第二专业效率很低，总是不能专心做一件事
  五天的睡眠不足在今天的懈怠中终于暴露出缺点来，全身无力，就感觉身体的一根筋被抽出，浑身使不上全劲，而且特别困，今天一个意识没跟上去，一下午接二连三地困意袭来。但我希望能坚持到月末，即使掉头发也无所谓。
  早上在建行办事时看到旁边一位小姐的鞋很特别,看上去像半透明，淡花色的雨靴,于是准备二秒,转头就问:请问您穿这鞋不热吗?...管你什么事(斜眼看着我)...我只是问问(很尴尬)...
  没想到出现这种结果,后来想了想感觉问题出在我的身上,我的问话方式让对方误解。应该先赞美,然后间接提问,比如:您这鞋真漂亮,在哪里买的?很凉快吧!不过我并不后悔这种"愚蠢"的行为,相反,以后有机会我还会找任何时间和任何陌生人聊天,观察他们对我的什么话会有什么反应,直到没有时间聊天时。
  为什么我还没有养成随时思考的习惯,特别是时间短暂的情况下,或者身边有人无意的一句话都没有去思考:他说的信息我可以利用吗?

• 什么叫贪小便宜:因为对方的蝇头小利而迷失自己真正的需要.
• 明天应该舅家哥哥带着未来的嫂子来，讲产品。
  

工作日记之第四十九天(17:45-18:16)

  工作246分钟/第二专业295分钟
  进步奖提名：没心没肺真好，"震"后无忧，因为我只关心如何解决问题，烦恼没用。
  退步奖提名：第二专业时间效率不高，想不到完成什么实质性事情
  应该如何评价我的"没心没肺"呢？虽然经历如此大的失败，但我依然可以倒头就睡，而且没有影响第二天的工作。可能因为这一次没有彻底打倒我，所以"无所谓"，所以即没有太大的波动，也没有太大的成长。就像过去被撅后的反应一样，头脑一热，然而行动"冷静"，坚持两天后斗志渐渐被消化怠尽。
  记得至今为止自己头脑最不冷静的一次是中学时玩苹果机。当时发现十次之内怎么转都会有一次转到最大奖（合计10元），所以拿出10元钱就赌那个最大奖，然而自从我压宝开始就没在上面停，偶尔两次不压时却停在上面，最后，当所剩无几时终于领悟，于是从那时开始不再不冷静...
  非常冷静，行动也非常冷静！

• 今天整理心情，做第二专业事情，但拖得太长。
• 永远铭记2010年5月12日！——我的大地震
  
• 明天与老陈游泳，两个男人间的交谈，一定要成功。
  

工作日记之第四十八天(19:44-20:00)

  11:50后一直工作，之前请假
  进步奖提名：越来越像繁忙的工作，很繁！
  退步奖提名：做最重要的工作失败时，应该另立目标，但未来得及
  现在的工作看似很忙碌，但真正解决的问题是什么？达到的效果又是什么？这个问题的问题应该就是今天最大的收获，懂得反思最后的成果，从具体的结果中思考哪些结果是有意义的。
  工作上的主动还是要靠自己，像我这类工作，不需要很高的技能，但需要很负责的态度，时时监督，而这几天就是这样，即使中间偶有逛网迹象，但该工作的时候，该监督的时候肯定会有我的身影。
  临近下班的时候小妹需要帮忙，这应该是至今为止我花钱最多的一次，自己信用卡上的6500元额度用光，别人的5千元用光，最后又求助亲戚添点才结束。全部共计13000元，从来没花过这么多钱，也从来没试过用光信用卡额度，用光淘宝申请他人支付次数...

• 今天最重要的事情是预约今晚，但目标没时间，下一个目标未及时找到
• 明天继续整理，经理不在，靠我了。
  

工作日记之第四十七天(18:01-18:13)

  11点前在外办公/其他工作347分钟/其他73分钟
  进步奖提名：时时监督工作的发展，并主动报告
  退步奖提名：没有回过头查看"今天最重要的事情是什么？"
  今天下午利用时时监督工作的时间看了两个小时"糗事百科"，看着看着就莫名想起一句经典的话：公司外面的人才永远比公司里面的多。所有人参与的事情才会永远不断地发展下去，如果预见的是这种最基本的事情，就像每天吃大米一样，相信这种网站的生命力会委很顽强。
  一口气看了好多，但这次没有像从前那样直接看历史上最糗的事情，而是本周，本月，因为仅是本天已经有让我笑出声来的"笑话"。很高兴让我找到比笑话网站还搞笑的地方，以后会经常过来，不管是快乐也好，不快乐也好。

• 今天没想过要做什么
• 晚上想改头换面，就像真的要辞职一样，做一个男人最后一搏的动作。
  

工作日记之第四十六天(17:40-17:54)

  工作249分钟/其他94分钟
  进步奖提名：为了以后的准备，负责地检测了一遍项目
  退步奖提名：恍恍惚惚，没有精神
  为什么在家时想着要到办公室决定，到办公室后又觉得不应该占用工作时间，还是回家利用晚上...
  茅盾又降临在我的身上，如何选择都是对的，选择之后也可以认为这是错误的选择。[我喜欢生活在茅盾中]本人的铭言，直到现在我也无法给它一个正确的解答，每一次都不一样。开始认为这是一种差距的表现，因为差距才会显示两个人的不同，因为差距才能更激发起我的斗志；现在我认为茅盾的奥义告诉我们：怎么做都没有问题，只有不做才是错误的。
  今天突然想破釜沉舟，请半个月假来验证自己的可能，正好现在不是很忙，顺便验证爱情的牢靠程度。

• 五月计划晚上思考
• 明天决定是否请假，为第二专业奋力一搏！
• 晚上见那位尊敬的前辈，听听他的意见！
  

工作日记之第四十五天(18:08-18:24)

  工作198分钟/第二专业300分钟/其他42分钟
  进步奖提名：做最重要的事，积累再多也要一点一点找时间解决
  退步奖提名：如果能把两件事隔得再清晰就更好，但现在不能冷静地处理两件急事
  今天总算开始解决问题，一点点做，虽然积累很多，但终于开始一点点解决。除了上下班学点外语，其他时间基本上都在学习保险，只是选择太多，太乱，自己没有掌握好进度。
  现在对于保险，学习的东西很多，不过正因为选择太多，而且没有好的方法，所以收效甚微。最近的任务应该是了解什么是"做最重要的事情"，平时的时间都在学习保险，但并不感觉有什么成果，不是不自信，而是回头发现自己努力在做计划，在收集，但练习，实践很少。

• 今天计划周末的事情，没有与其他人的约定
  
• 明天按计划行事，不在 
  
• 见人，见人，再见人！

工作日记之第四十四天(17:49-18:05)

  14：42前工作，之后第二专业
  进步奖提名：一天坐在电脑上，想要做什么
  退步奖提名：贪小便宜浪费时间，犹豫不决
  还像昨天一样，工作时间掺杂着其他，其他的时间掺杂着工作。这样做是想让自己忙一些，不要再为记这点事情而浪费时间，可结果是不明确划清界线地话，工作的时间就会掺杂再多的其他事情，而在其他的时间工作时仅带来一点点的好感。
  最近拖的事情越来越多，自己总想着做最重要的事情，回到家后却不知所措，而心里其实已经酝酿着一个比较好的投资计划，只是不够明确，而想要明确的时候又不知道是什么时候。一会想做这个，一会儿想做那个，一会儿又告诉自己先做最重要的事情。不知怎么了，最近处在精神清醒，但却未按计划做事的处境当中。

• 昨天晚上已经列好所有需要的材料
• 明天计划好周六日的行程，还有备用行程。
  

工作日记之第四十三天(18:01-18:12)

  9:30前其他，后一直工作
  进步奖提名：全天只去三次厕所
  退步奖提名：早上未带手机和钱包，结果耽误20分钟回家
  工作时间穿插其他的事情，做其他的事情的时候又工作，而且是忙得没时间记录，所以干脆短时间内的交互不做记录，当真正想要从[工作]切换到[其他]或其他时再记录。
  早上办公事的时候几乎都是跑来跑去，希望早点完成。虽然没有想过早点做完之后要做什么，但想到尽快做完就会有时间解决其他事情，所以也就积极地赶，结果在工商11：30结束前一分钟做完。

• 今天整理记事本，放弃一些，但有很多必须做，否则会形成习惯。
• 明天将第二专业讲解时需要的材料全部列好，心理得有个数。
  

工作日记之第四十二天(17:45-18:16)

  工作357分钟/其他197分钟
  进步奖提名：试验，减少到一天四次厕所
  退步奖提名：没有在五一节假日后立即恢复状态，其实五一也没玩呀!
  五一放假三天去了两个最好的亲戚家，路上要到四个陌生人的QQ号，而全程只有两个人听了我的产品介绍。
  只要能聊我肯定会上前搭话，即使对方再难缠，只要不走，就聊到我满意为止。保险是最终目的，可现在还有些心理问题，所以很难张开口，所以前期的目的主要是能够流畅地沟通，如果能转到相关的话题上面当然好，如果不能转，那就继续聊，直到有灵感或有机会。

• 今天想要整理一下，但没有那种心思。
• 明天希望能恢复状态，整理思绪，只做重要的事情。