保险日记第一次(23:41-00:21)

  请假一周以来昨天第一次正式地全天为保险接触客户，结果连续走访6次之后得出的结论是：不懂的地方太多，最起码的聊天都显得那么生硬。
  今天也同样全天在为保险做铺垫，虽然只见2个人，但成绩是有史以来最好的一次：预约明天的吉星高照高端客户答谢会5名；与一位大嫂聊天后终于开口讲出自己的真正目的。
  现在很茅盾，保险本身是一件好事，即使我去骗别人，最终获益的也是他们自己，况且保险本身就是一件帮忙别人的事情，只要不是将他们最后一张票子弄来买保险地话，相信总有哪一天会有收获，只是不知道那一天是早到还是晚到。而现在因为大家对保险的不熟悉和偏见再加上我本身性格的原因致使我总有一种纠结在里面无法在朋友面前说出口。
  就像有个大学生觉得在肯德基坐着不买东西很丢人一样，我现在也处于这种很"自恋"的状态，总认为自己很有"身份"，所以不愿意被自己认为的"别人"关注，结果必须先买东西后才会安心坐下来。我在与朋友交谈时总怀揣着卖保险的概念，所以显得很不自然，其实谈论保险并没有什么错，它又不是害朋友，反而是在帮助朋友，提前规划将来，然而我却将"卖"字看得重要，结果缩手缩脚，无法自然表达。
  另一方面也是最大的收获：在近两天的走访中真真切切地感受到自己的不足，每个人都自己的想法，每个人在自己的专业方面都比我强，而我的专业方面在此时显得非常薄弱，发挥得非常差劲。特别是今天半夜到吉大一院与陌生人聊天时发现，每个人防守得非常严密，几次找突破口皆以失败告终，特别是最后一个人，当我已经铺垫好一阵后突然问了一下他个人信息，结果对方回了句：问这些干什么，我的回答明显很生疏：就聊聊天嘛！后来想了想既然直接了当也无所谓，但最终没有实施。

• 昨天6访：1访铺垫/2访练习/2访浪费/1访放弃
• 今天3访：2访成功/1访医院失败/4约成功