保险日记第四次(00:06-00:32)

  每次学习都能让我更充实，学到更多的知识，学到更多自己需要N年才能悟到的道理，就这样，我越来越喜欢到公司听早会，每周三的夕会，听听专门请来的讲师为我们打气，教我们做人，做事的方法。
  开始到保险公司来是为锻炼自己，现在看来我真的来对了，面对一位又一位的前辈讲述他们的故事，听着他们朴实但字斟句酌的话语,每一句话都听得很在理，虽然有些细品感觉有些牵强，但这正是我两天感悟到的真理：如果开始的铺垫做得够好，即使有些只言片语需要再研究，当时也会顺着对方的思路一带而过，只留下自己认可的一面。
  今天没有去见客户，大热的天想不到哪位不工作，而且即使不工作也不会出来，于是决定好好休息一下，准备在家整理一下近二个多月的笔记，将信息分门别类的记录，并且记住。
  再抄一遍等于在脑子中又过一遍，看着这么多资料没有被用上，感觉自己能力真是欠缺很大一部分，如果能形成自己的话术，谈客户将不再是难题，哪怕只有现在的这点信息也足已。其实内心有种骄傲，感觉其他讲师就是反复将这些信息进行自由组合，所以可以谈下单子，如果我全部掌握地话也可以，但我没有表现出来，因为我自己都曾告诫过自己：如果感觉别人的经典语句不算什么地话，立刻用其他组合方式表达同一种意思看看，结果我不能，所以这些只能表明我还太嫩，没有站在求知者的角度看那些前辈，虽然知道他们比自己强，但内心深处却总在想：如果我都背下来地话...

• 话术创造方法：随机法+前后联系法=随便想到某一句话，然后想这句话可以延伸成哪句话，或者什么样的话可以继续说下去，而想到的第一句由什么原因的话语引出，如果前因，后续的话都想不到地话，就继续看或者想，总之多想几次终究会将所有的话串联在一起。
• 强迫自己养成某些成功的习惯