保险日记第四次(00:22-00:53)

  今天一天没有约到人，一方面是因为临近中午才开始，另一方面是没有计划的原因。
  我曾经写过，任何经验一旦写出来，就要用实际行动去验证，无论错与对，都会让下一次的经验语句更贴近实际。比如最近想到自己缺少独创的话术，于是下午就利用想到的"随机法+前后联想法"思考如何与对方谈保险，拉近距离。这件事很好，只是没有坚持下去，只想到一个回合就没时间了。
  今天主要有两件事值得提起：一件事是中午坐公交与人搭讪。无论如何寻找话题，对方的话总是简洁而干脆，让人找不到下一个连接的话题。但我没有放弃，这时更是考验我的时候，而且平时我总跟自己说要在实践中思考，不要等结束时回味，所以我不断寻找聊天的话题。最后，在实在没有机会的情况下我选择变主动为吸引——拿出一本保险资料，上面大大的字一眼就可以看到，尽量翻开让旁边那位也看到，结果真的成功，对方主动开口。还好不妄我特意从单人座跑来挤双人座。
  还有一件事是与非常敬仰谢大哥的聊天。我自己认为请半个月假，每天跑到保险公司拿着少之又少，甚至倒搭钱的工资已经很有勇气，但对他来讲，这些都不值得一提...是呀！我这点钱，这点舍弃算什么，就像他讲的，如果我们每天算计着几毛钱，就永远只能在这几毛钱的范围的徘徊。"做人要大气"他跟我说，我也认同，另一方面，我最想向他学的就是反应能力，因为他在与人聊天时的反应能力，绝对能让对方笑着接受对自己的批评。

• 搭话方法：如果无论如何对方都不开口或者寡言地话，就拿东西吸引对方，如保险资料。
• 朋友的症状：虽是习惯成功的人，但总是习惯回头检查明明自己已经确定关上的门——这表明其实自己并不自信