保险日记第七次(00:40-1:06)

  晚上时间很紧，但如果不今天做，就会占用将来的整块的时间，所以值日之后忽忽离开。正好此时赶上已经挤不上去的公交，没多想，一个侧身直接倚到最后，拱拱身，终于关上了车门。
  今晚师傅亲自上阵，虽然对方无言以对，并且最重要的"钱"的问题已经不成问题，但对方的意识还是没有被转变过来，我估计，这个保险费就要在下月变成笔记本了。
  已经20点，下一站到敬仰的谢大哥家。谢大哥还是关怀倍注，直接给我煮上饺子，然后促膝长谈。因为时间关系，我没有耽误太长时间，直接拿出笔记本，交到谢大哥手里。虽然仅是借，但谢大哥很看重这份情，之后我总结了一下，任何人都爱面子，谢大哥更是，而且不差这点钱：别人给他一碗粥，他能还人一金粥，而这次他要给我一对金表，虽然很诱人，但真希望他能把我镀镀金，而不是手上的表，非常真心，也非常真心感谢。
  今天谢大哥破天荒地有一丝困倦，于是借故告辞。到站点等了40分钟发现车没来，索性今天不打车，走走，反正一回家肯定倒头就睡，还不如一边走一边思考，想想在谢大哥这里学到什么，每一句的用意有什么深意。不过很遗憾，我这大脑真不是一使劲就能变聪明的料，从火车站走回桂林路我也没想出个所以然来，不过感觉这段距离好近，不知不觉走回来了。

• 某此保险代理人认为买保险的人一般不是理性消费，都是冲动式消费，所以他们的销售方法往往是：趁热打铁；而谢大哥是从理念上，因为他详细的东西不太懂，我需要兼容两者,首先讲理念，不需要理念时靠专业能力。