保险日记第六次(14:11-14:40)

  今天又去努力一回，但感觉第一份保单应该不会签收，多日来的辛勤只能换成经验。
  销售保险的对象应该是有一定经济能力和有责任感的人，而想买保险的人未必就是有责任的人，因为有责任的人开始就有责任心，愿意为他人负责，保险只不过是个工具，经济上的工具，反之，先想着用保险去解决什么问题的人往往是为利益所驱动，而恰巧遇到保险。
  月薪2千，每月拿出200元理论上其实不多，何况对方宅得很，每年都会攒很多，可他最终决定不买，因为考虑到20年的不确定性，将来会变成什么样不确定，所以还是看一看。在交流中我尽量想用他自己的话让他意识到自己的错误，不直接说他的不对，但似乎有理没理就是不想签："20年的变数太大，但1年2年的变化我还是能承受的..."——总而言之，钱还是放在自己的手里放心。
  回来的路上思考了许久，这半个月我做了什么。很多时候我约不到人，大家都很忙，真奇怪当时是怎么约到的，可能以前从来没有连续约2次，不知道其中的难度。不过这应该怪我，如果提前一个星期，相信身边的人应该都会爽约，毕竟我在朋友还是很有信誉。
  我很想进军高层，那些有闲钱，有家有责任的人。虽然挑战不小，但与不讲道理的人比，他们的辛苦还是值得的，不过，人都是从简单开始，如果保险意识不强的人都无法说明，又怎么向保险知识较强，甚至比我还强的人买保险呢！矛盾，我喜欢生活在矛盾当中！

• 上次保险日记应该是第五次
• 我喜欢生活在矛盾当中，因为差距，才让我更强。