白天上班的时候不再像过去，只完成自己的事情，让别人看上去我在工作。这几天我都在坚持报告的原则，虽然开始让上级知道我已经完成任务，并且现在没有任务会招致"麻烦"，但为了证明且做一个对公司真正有价值，能够被想到的人，我还是坚持报告，告诉上级我已经做完事情，我该做的已经做完。虽然开始上级可能看不惯，总会抛些任务给我，但相信时间久了我会找到如何把握工作的量，最终效率做"自己的事"。
今天下午打几个电话时，我事先做好准备，想好主体脉络之后才拔通电话。这一招是在保险上学的，自己要事先想好要说的话，就像给顾客打电话之前需要打草稿（话术）一样，对方顺着答怎么说，逆着答又怎么说，可是今天出现第三种情况，本来只是客气地说送票，结果对方当真，我只好请假去送票。但我离保险公司太远，于是想到师傅，看能不能帮忙送到（保险公司）附近，但关键时刻需要人的时候却发现三个月来真没交到几个保险朋友，师傅虽在，但有事。
不管怎么样，打车也得去。可手招来招去，下班的点就是打不到车。情急之下直接抓住车门，要求顺搭，还好五分钟之内解决。路上虽然堵车，但与其伸着脖子左右看，不如冷静下来，想想到保险公司取票时有什么需要顺便解决的。
我很冷静地将想到的准备用短信发到师傅的手机当中，但到公司后，师傅没有理我，只是跟看上去更有前途的徒弟讲保险。当时我站在旁边没吭声，感觉师傅没有理我的意思就想办法自己解决。首先到楼上的邀请函销售处看看有没有人，然后回来给另一位经理打电话，解决之后我就径直走了。从保险公司出来后，（除了打车）我用最快的方法到达保险公司后到对方的附近，但时间关系对方还是离开，并且让我等一会儿，但我又怎么能待得住，这一等又是猴年马月呀！？
此时，突然接到师傅的电话，问我走没走...当时没有任何想法那是骗人，但我也没有怪任何人，因为这个世界就是优胜劣态的环境，那些冠冕堂皇的帮助大部分都是因为个人的基本生活问题已经解决，或者真是已经超凡脱俗。谁不喜欢"善待"表现好的徒弟，就连上帝不也喜欢能让人喜欢上帝的天使，而我这个三个月没有一单的徒弟又何来青睐之缘。然而，这一切因为师傅的一个笑容烟消云散。这个笑容虽是职业笑容，但他在非常疲惫的状态下也能把笑容分给我们，我想就没必要想得太多。
接下来送计划书的时候我也在想，那些让自己失望的原因不正是我们期望的太多，而现实给予我们的太少，如果能做到先做人再做事地话，求别人买保险的感觉会不会也随之消失，到时候我们就是公平交易，你把你的保险需求提出来，我给你出计划。这种想法已经不止一次在脑海中闪烁，这也是我向大客户迈进的方法。我想要做我自己，我不是在求别人买保险，我想做快乐的自己的同时，将保险销售出去。
送计划书的时候有一件小插曲：中途捡到10元钱，在最后进行计算的时候发现，原来下午到晚上22点之间的路费正好是10元，这难道是上帝因为我的勤奋在奖励我吗？
在送完计划书，又送邀请函之后准备回家，路上有点口渴，可想到给顾客送邀请函时都没有打车，何必在此时花费，但转念一想，人应该适时地奖励自己的成功或者努力，于是买了一瓶饮料鼓励自己一回。
- [富爸爸穷爸爸之销售狗]我喜欢，谢谢推荐者，徐
- 不要将弱点转化成强项，那是浪废时间，你只需把最强的能力充分利用起来足矣——你完全可以做你自己。
- 推销员只不过是信息的发布者和销售者。
- 每个人都在推销自己
- 成功的销售是提出问题，引起对方的兴趣，并引导对方去探讨。
- 为顾客提供免费的，自己的，公开的产品介绍。
- 市场营销简单地讲就是如果你鼻子不好，就和鼻子好的人或者与猎物待在一起的人合作。
- 目标客户对你的拒绝并不是最主要的，真正的问题在于对拒绝做出的情绪上的回应。
- 当客户大发脾气时，你必须学会理解他们那些话语背后的真实情绪。
- 必须认识到，有一弊必有一利：不喜欢看你时，你告诉他：正因为您不想看到我，所以您可以把对我们想说的不满表达出来，这样，您的心情也好多了，我们也会在进入您门口时，也会想到您的感受。
- 不用非做出计划，才能得到你想要得到的东西；你只要别把注意力总是集中在不想要的东西上，而是去关注一下你想要的东西就可以了。——对我非常有启发
- 多面对苛刻的顾客，这样，剩下的就不算什么了。
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